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大学生网络营销个人总结范文
实习单位：xx有限公司。
实习单位简介：
本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用，找出自我的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
对于一个大学生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。x年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重^v^石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我十分喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位教师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。那里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。
大学生网络营销实训总结【】
一周的网络营销实习就这样的结束了，一周都在机房，空气很闷，一直面对着电脑有种头昏脑胀的感觉，让自己不知是忙还是忘，有很多东西都没有做好。
今天下午是网络营销实习的最后一节课，感觉还行，在这一周中收获最大的就是制作gif图片，刚开始接触这个软件的时候感觉很难，什么都不会，在制作的过程中遇到很多问题，都在老师的指导下完成了自己制作的小图片，感觉很开心。
在这实习过程中我发现只要自己愿意去做，用心去做没有什么难的。
其实在这一周的实习中最开心的还是每天早上早早的去机房排队，为的只是坐到自己一直坐的位置，我喜欢哪个位置，这或许与自己的性格有关吧，习惯了就不想改变。在这一周中没有玩，有遗憾又有收获，和朋友一起做实习需要做的内容很开心，不懂得或是不明白的大家互相问问互相帮助帮助问题解决了。
在制作动画图片时，自己想达到的效果但自己做不出来，这就是自己所欠缺的，也就是自己该用心去学习的，该去努力的目标，在制作第一幅图片的时候，找自己想要的素材很难，刚开始制作的时候想让有飞翔的感觉做出来的效果不好，第二幅的时候看着只是简单的图片但花了自己好长的时间，终于知道为什么日本的动画每天更新一集，其实能更新一集也是很不错的，那技术含量得多高啊。第三幅制作的时候想让图片的字体达到忽隐忽现的。和一笔一画的感觉虽然做出来了，但效果不好，很粗糙，看着同学们制作的图片构思很好，不过我知道每个人都有每个人的思维方式，会用不同的表现形式表达出自己的思维和想法。
在第一天的时候把自己的空间地址放到各大网站的搜索引擎中，可就忘了把自己的博客地址放到搜索引擎中，哎。
感觉自己写的思维很乱没有顺序，哎，忘读者能看懂了在这实习过程中我发现只要自己愿意去做，用心去做没有什么难的。
大学生网络营销个人总结范文
在这个月的工作中，对于我自身而言，我成长了许多。也更多的了解到自己更缺乏了什么。更应该巩固些什么。这月总的来说呢，有做的好的，也有做的不够到位的地方。我也做了一个简单的归纳。
做的好的有以下几点：
2、在语言沟通上与客户谈单时说话的技巧上，都有明显的提高。这应该跟同事门的沟通，与多个客户交流上，对我都有很大的帮助，从而才能更多的去掌握一些语言技巧方面的运用。
3、在我看待工作的一些事物上，有了新的认识，比如说：曾经我对待工作的看法是做好自己的分内的事就完事一样。但是现在我觉得工作应该当成自己的事业来奋斗，不要只求收获，而不去付出，更应该做到，你爱它多一点，它就会爱你多一点。应该把自己的工作当成自己最好的朋友，用心去对待，努力去奋斗。
4、对于我的责任心这方面，我觉得我所增强，为什么这么说了，以前只要一下班，即使还有手上的工作没有做完，我也义无反顾的下班，但是现在不同，我没有完成的事情，我也会加班加点的去完成。所以，我觉得以后的工作中，我会保持这份责任心来面对。
以上就是我觉得这个月做的还不错的地方，当然我这个月也有很多做的不够好的地方。
第三点：在销售这方面，还没有做到自己想要的成绩。主要原因是在如何去找客户来源是一个很大的问题。然后我觉得采取的措施，问题也很严重。
当然，我做的好的地方，我会继续保持，做的不好的地方，我会加以完善，曾取在下个月工作里面，给自己交上一张满意的答卷。
大学生毕业论文总结
转眼间毕业设计已接近尾声，在这两个多月里，无论是在专业知识，还是在专业技能方面自己都得到了很好的锻炼，并有相应的提高，作为大学四年学习的总结，使我认识到学习过程中的许多缺陷与不足，并对所学的专业知识进行了重新温习与整理，使许多独立的专业课程在实践中得到了融会贯通。这将对我今后的学习和工作起到了很大的帮助作用，让我认识到了必须踏踏实实的学习，决不能眼高手低，要注重理论与实践的结合。
整个设计按照毕业指导书的有关内容，在参阅了大量资料后，做的紧张而有条理。在经历了许多挫折，走了许多弯路，最终独立完成设计。虽然设计中仍有许多缺陷和不稳定因素，但我们力争在现有水平和经验的基础上做得更好。在整个设计过程是在指导老师的悉心指导下完成的，老师严谨的治学态度和渊博的学识给我留下了深刻的印象，使我受益匪浅。同时还得到了同组其他同学的帮助，在此表示衷心感谢。
我不会忘记这难忘的几个月的时间。毕业论文的制作给我了难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋，记忆最深的是每一步小小的思路实现时那幸福的心情：为了论文我曾赶稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里慢慢的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似艰难，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，掌握了很多人力资源管理的知识，对我有了很大的提高，并且让我对当今的数据流量计有了最新的了解。在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍绕要不断的充实自己，争取在该领域有所作为。
脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中的收益。我想这是一次意志的磨练，是我对实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。
在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家一起商量，听听同学的看法对我们好的理解知识，所以在这里也非常感谢帮助我的同学。
在此更要感谢我的老师，是你们的细心指导，让我能够顺利的完成毕业论文，在我的血液和论文的研究工作中无不倾注着老师们的辛勤的汗水和心血。老师严谨治学态度，无私的奉献精神是我深受启迪。从导师的身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。
论文种。种，颇为周折。现在我真诚的感念我所经历的一切，请允许我在此鸣谢这些帮助和照顾我的人们，是他们让我明白了如何写毕业设计，更让我明白如何面对以后的生活。
大学生网络营销总结销售工作总结
先谈谈我的选择：
1、从工作性质来说，销售是我在大学四年里没有想过的。当我顺利的拿到“工学学士学位”的时候，我以及我的亲人朋友都认为我可以成为一名出色的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。但是在大学的最后一个月，我决定了我要做销售，从零做起，为了更好的未来。我认为：销售本身可以锻炼人的综合素质，而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候，当接受了我们不能接受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，也许生活变的忙的停不下来了，但是我相信，我们一定硕果累累，人生得价值也就得以升华。
2、从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有计划和目标，也就有前途。我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的源泉和动力!
再谈谈工作收获：
1、这一个星期的坚持，突破了打电话的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。
2、和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和理想，并毫不保留的将自己的经验和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围!
3、见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户肯定会成交的，因为你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的服务，这是我所追求的。我相信态度决定一切。
4、一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作，因为刚开始工作，我看到自己的劣势，所以自己只有拼命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是抱怨，我感谢这样的一段经历，我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。
最后来谈谈自己的不足和计划：
1、一个星期下来，没有一点业绩，一定有原因，最大的原因我认为应该是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有电话量，也就很难保证客户量了。所以今后一定要有明确的计划，各个时段分工明确。
2、虽然对自己的产品有一定的了解，但是还需要学习的东西很多，只有自己拥有更多的知识，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户提供帮助。
3、还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话，发帖的技巧，遇到各种情况的随机应变，时刻记得微笑等，细节决定成败。还需在每个细节上不断总结和改进。
先就分析这些，感谢所有给我支持和帮助的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，幸福美满，生活滋润!
希望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。
大学生网络营销总结
网络营销随着网络的快速发展，网络购物作为一种新的购物方式，为企业开辟了一条新的销售渠道。网络消费已经在不知不觉中成为人们生活的一部分，今天本站小编给大家整理了大学生网络营销总结，希望对大家有所帮助。
从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进行产品的销售，一个是现实中销售，也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆，很多企业开始试水网络，而且业绩也是很不错的。这篇文章的周。
工作总结。
主要是写网络销售客服的周工作总结，针对化妆品，相对来说，淘宝上是很多的。
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。
如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。
然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。
很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的qq、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是最大程度的避免客户的流失。
如果最后购买的话，一定要记得说一些。
祝福语。
这样也会更深层次的拉深客户的关系也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复早日达到理想的效果等等。
写了这么多的工作总结，相信很多人都还不知道我是具体做什么工作，其实我现在转岗了，做网络销售，也就是电子商务的这一岗位了。之前有过这方面的了解，打字也快，所以领导及时的做了调整。从七月份开始了我的网络销售的职场生涯。
时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，qq聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。
先谈谈我的选择：
1，从工作性质来说，销售是我在大学四年里没有想过的。当我顺利的拿到“工学学士学位”的时候，我以及我的亲人朋友都认为我可以成为一名出色的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。但是在大学的最后一个月，我决定了我要做销售，从零做起，为了更好的未来。我认为：销售本身可以锻炼人的综合素质，而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候，当接受了我们不能接受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，也许生活变的忙的停不下来了，但是我相信，我们一定硕果累累，人生得价值也就得以升华。
2，从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有计划和目标，也就有前途。我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的源泉和动力!
再谈谈工作收获：
1，这一个星期的坚持，突破了打电话的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。
2，和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和理想，并毫不保留的将自己的经验和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围!
3，见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户肯定会成交的，因为你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的服务，这是我所追求的。我相信态度决定一切。
4，一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作，因为刚开始工作，我看到自己的劣势，所以自己只有拼命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是抱怨，我感谢这样的一段经历，我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。
最后来谈谈自己的不足和计划：
1，一个星期下来，没有一点业绩，一定有原因，最大的原因我认为应该是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有电话量，也就很难保证客户量了。所以今后一定要有明确的计划，各个时段分工明确。
2，虽然对自己的产品有一定的了解，但是还需要学习的东西很多，只有自己拥有更多的知识，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户提供帮助。
3，还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话，发帖的技巧，遇到各种情况的随机应变，时刻记得微笑等，细节决定成败。还需在每个细节上不断总结和改进。
先就分析这些，感谢所有给我支持和帮助的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，幸福美满，生活滋润!
希望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。
大学毕业论文总结报告
学习是每个人都非常熟悉的名词，因为每个人都是离不开学习的。但是学习究竟是什么呢？作为一个上了十几年学的一个大学生，就像绝大多数学习者一样，我之前似乎从来不曾仔细思考过这个问题。虽然没有什么厌学的情绪，单却也没有太强的学习主动性。我之前的学习状况似乎就是一切按照老师的安排来学习，人家怎么学我就怎么学，老师让我学什么我就学什么。那时在我的思想里，学习就是完成老师的任务。但是自从我接触了学习科学与技术这门课程后，我发现学习绝对不是这样的，也绝对不应该是这个样子的。在对学习科学与技术这门课的近三个月的学习里我对学习产生了一些新的看法，这彻底打破了我过去对学习的认识。
能够运用信息技术进行阅读，写作，计算，学会用脑图整理笔记，制定学习计划等等都是在这个时代里生活的人尤其是我们这些学生应该掌握的基本学习技术。在这个时代不掌握这些基本的信息学习的学习者必将在这个竞争日趋激烈的社会里被淘汰。所以在这个时代掌握最新的学习技术是一个至关重要的生存法则。
学习还是一种与人相处合作之道。走到一起时开始，团结是进步，共同工作是成功。我认为，共同学习更是一种成功。在对《学习科学与技术》学习中，分组学习正是对这一点的最佳体现。团队学习以他绝对的效率优势必将成为以后最最主流的学习模式。
《学习科学与技术》这门课程能够系统地教授学生关于学习的知识和技能，具体指导和帮助学生提高自身的学习能力与学习效率。当我们在学习中遇到学习障碍和挫折时，它可以给予我们正确的指导和帮助。通过学习《学习科学与技术》后，我们还可以提高我们自主学习的能力，更好的适应我们在以后的工作岗位中遇到的严峻的挑战压力。通过学习《学习科学与技术》，我们会更善于了解和捕捉国内外关于学习研究的新进展和新成果，用以指导和改善自身的学习。使自己成为一名聪明的、紧跟时代步伐前进的优秀学习者。
通过小组共同学习，共同讨论，共同研究，使我们每个人都受益非浅．懂得了以前不懂的知识，认识到团队合作的重要性，只有紧密的团结，才能最大限度的发挥团队力量，是团队力量大于个人力量之和．同时，按时完成团队分配的任务，也是非常重要的．通过团队学习，可以使”自主学习”的好处更好的体现．学会团队学习就是学会在这个社会的最佳生存之道。学会学习，然后才能学会生存。
大学生毕业论文总结范文【】
在教学实践中，我们经常碰到一些学员在写好毕业论文后，对还要举行毕业论文答辩不很理解，对参加毕业论文答辩的态度也不那么积极。因此，有必要对组织毕业论文答辩的目的和意义先作一讨论。
一、什么是毕业论文答辩。
毕业论文答辩是答辩委员会成员（以下简称答辩老师）和撰写毕业论文的学员面对面的，由答辩老师就论文提出有关问题，让学生当面回答。它有“问”有“答”，还可以有“辩”。
答辩是辩论的一种形式，辩论按进行形式不同，分为竞赛式辩论，对话式辩论和问答式辩论。答辩就是问答式辩论的简称。与竞赛式辩论相比，论文答辩有以下几个特点：
1．答辩具有明显的不平等性。首先，人数不对等。毕业论文答辩组成的双方人数是不平等，参加答辩会的一方是撰写论文的作者，只有一个人。另一方是由教师或有关专家组成的答辩小组或答辩委员会，人数有3人或3人以上。一般地说，答辩小组或答辩委员会始终是处在主动的、审查的地位上，而论文作者则始终处在被动的、被审查的地位上，并且双方的知识、阅历、资历、经验都方面都相差悬殊。
2．答辩委员会具有双重身份。竞赛式辩论除了参加辩论的双方外，还设有专门的裁判，即有个“第三者”对辩论双方的高下是非作出评判。而论文答辩虽然也要作出评判，但它不是由特设的裁判员来评判，而是由参加答辩会的一方——答辩小组或答辩委员会对另一方即论文作者的论文和答辩情况作出评价。可见在毕业论文答辩会上，答辩老师是具有双重身份的：既是辩论员，又是裁判员。
3．毕业论文作者的答辩准备，范围广泛。为了顺利通过答辩，毕业论文作者在答辩前先需要作好充分准备。然而，毕业论文答辩会上的题目是由参加答辩会的一方——答辩老师根据另一方提供的论文拟就的，所要答辩的题目不是一个，而是多个，一般是三个或三个以上，并且答辩小组拟就的题目对另一方——论文的作者事先是保密的，到答辩会上才亮出来。答辩老师提出问题后，一般有两种情况：一种情况是让学员即论文作者独立准备一段时间（一般是半小时以内）后再当场回答；另一种情况是不给学员准备时间，答辩老师提出问题后，学员就要当即作出回答。因此，虽然在举行论文答辩会以前，学员．也要为参加答辩会作准备，但难以针对答辩会上提出的问题（因为事先不知道）作准备，只能就自己所写的论文及有关的问题作广泛的思考和准备。（这个问题将在本章第二节详细讨论）。
4．表达方式以问答为主，以辩论为辅。论文答辩一般是以问答的形式进行，由答辩委员会成员提出问题，论文作者作出回答。在一问一答的过程中，有时也会出现作者与答辩委员会成员的观点相左的情况，这时也会而且也应该辩论。但从总体上说，论文答辩是以问答的形式为主，以不同观点的辩论为辅。
二、毕业论文答辩的目的。
毕业论文答辩的目的，对于组织者——校方，和答辩者——毕业论文作者是不同的。
校方组织毕业论文答辩的目的简单说是为了进一步审查论文，即进一步考查和验证毕业论文作者对所著论文论述到的论题的认识程度和当场论证论题的能力；进一步考察毕业论文作者对专业知识掌握的深度和广度；审查毕业论文是否学员自己独立完成等情况。
第一，进一步考查和验证毕业论文作者对所著论文的认识程度和当场论证论题的能力是高等学校组织毕业论文答辩的目的之一。一般说来，从学员所提交的论文中，已能大致反映出各个学员对自己所写论文的认识程度和论证论题的能力。但由于种种原因，有些问题没有充分展开细说，有的可能是限于全局结构不便展开，有的可能是受篇幅所限不能展开，有的可能是作者认为这个问题不重要或者以为没有必要展开详细说明的；有的很可能是作者深不下去或者说不清楚而故意回避了的薄弱环节，有的还可能是作者自己根本就没有认识到的不足之处等等。通过对这些问题的提问和答辩就可以进一步弄清作者是由于哪种情况而没有展开深入分析的，从而了解学员对自己所写的论文的认识程度、理解深度和当场论证论题的能力。
第二，进一步考察毕业论文作者对专业知识掌握的深度和广度是组织毕业论文答辩所要达到的目的之二。通过论文，虽然也可以看出学员已掌握知识面的深度和广度。但是，撰写毕业论文的主要目的不是考查学员掌握知识的深广度，而是考查学员综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力，培养和锻炼进行科学研究的能力。学员在写作论文中所运用的知识有的已确实掌握，能融会贯通的运用；有的可能是一知半解，并没有转化为自己的知识；还有的可能是从别人的文章中生搬硬套过来，其基本涵义都没搞清楚。在答辩会上，答辩小组成员把论文中有阐述不清楚、不祥细、不完备、不确切、不完善之处提出来，让作者当场作出回答，从而就可以检查出作者对所论述的问题是否有深广的知识基础、创造性见解和充分扎实的理由。
员在教师的指导下独立完成，但它不像考试、考查那样，在老师严格监视下完成，而是在一个较长的时期（一般为一个学期）内完成，难免会有少数不自觉的学生会投机取巧，采取各种手段作弊。尤其是像电大、函大等开放性大学，学员面广、量大、人多、组织松散、素质参差不齐，很难消除捉刀代笔、抄袭剽窃等不正之风的出现。指导教师固然要严格把关，可是在一个教师要指导多个学员的不同题目，不同范围论文的情况下对作假舞弊，很难做到没有疏漏。而答辩小组或答辩委员会有三名以上教师组成，鉴别论文真的能力就更强些，而且在答辩会上还可通过提问与答辩来暴露作弊者，从而保证毕业论文的质量。
对于答辩者（毕业论文作者）来说，答辩的目的是通过，按时毕业，取得毕业证书。学员要顺利通过毕业论文答辩，就必须了解上述学校组织毕业论文答辩的目的，然后有针对性的作好准备，继续对论文中的有关问题作进一步的推敲和研究，把论文中提到的基本树料搞准确，把有关的基本理论和文章的基本观点彻底弄懂弄通。
三、毕业论文答辩的意义。
通过答辩固然是大学毕业生参加毕业论文答辩所要追求的目的。但如果大学毕业生们对答辩的认识只是局限在这一点上，其态度就会是消极、应付性的。只有充分认识毕业论文答辩具有多方面的意义，才会以积极的姿态，满腔热忱地投入列毕业论文答辩的准备工作中去，满怀信心地出现在答辩会上，以最佳的心境和状态参与答辩，充分发挥自己的才能和水平。
第一，毕业论文答辩是一个增长知识，交流信息的过程。为了参加答辩，学员在答辩前就要积极准备，对自己所写文章的所有部分，尤其是本论部分和结论部分作进一步的推敲，仔细审查文章对基本观点的论证是否充分、有无疑点、谬误、片面或模韧不清的地方。如果发现一些问题，就要继续收集与此有关的各种资料，作好弥补和解说的准备。这种准备的过程本身就是积累知识、增长知识的过程。再说，在答辩中，答辩小组成员也会就论文中的某些问题阐述自己的观点、或者提供有价值的信息。这样，学员又可以从答辩教师中获得新的知识。当然，如果学员的论文有独创性见解或在答辩中提供最新的新鲜材料，也会使答辩老师得到启迪。这正如一位外国学者所说的：“如果我们彼此交换想法，本来各自只有一个想法，而现在大家都有几个想法，因此一加一就等于四了。”
第二，毕业论文答辩是大学生全面展示自己的勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳时机之一。毕业论文答辩会是众多大学生——包括已走上工作岗位的电大、函大学生——从未经历过的场面，不少人因此而胆怯，缺乏自信心。其实毕业论文答辩将是大学生们在即将跨出校门、走向社会的关键时刻全面展示自己的素质和才能的良好时机。而且毕业论文答辩情况的好坏，对于国民教育的大学生来说，影响的不仅仅是毕业论文的成绩，而且还很可能影响工作分配的去向。人生能有几回搏？毕业论文答辩就是大学生们的一次重要拼搏。大学生们应该用自己的拼搏，为今后自己的发展奠定基础，为组织上合理分配自己的工作提供依据。对于在职学习的函大、电大毕业生来说，虽然通过毕业论文答辩来改变工作岗位的机会较少，但它也是人生中二次难得的经历，一次最宝贵的体验。所以，大学毕业生们对毕业论文答辩不能敷衍塞责、马虎从事，更不可轻易放弃。
第三，毕业论文答辩是大学生们向答辩小组成员和有关专家学习、请求指导的好机会。毕业论文尤其是学位论文答辩委员会，一般是有较丰富的实践经验和较高专业水平的教师和专家组成，它们在答辩会上提出的问题一般是本论文中涉及的本学科学术问题范围内带有基本性质的最重要的问题，是论文作者应具备的基础知识，却又是论文中没有阐述周全、论述清楚、分析详尽的问题，也就是文章中的薄弱环节和作者没有认识到的不足之处。通过提问和指点，就可以了解自己撰写毕业论文中存在的问题，为今后研究其他问题时的参考。对于自己还没有搞清楚的问题，还可以直接请求指点。总之，答辩会上提出的问题，不论作者是否能当场作出正确、系统的回答，都是对作者一次很好的帮助和指导。
第四，毕业论文答辩是大学毕业生们学习、锻炼辩论艺术的一次良机。在当今社会，人们愈来愈认识到，能言善辩是现代人必须具备的重要素质。一个人如果掌握了高超的辩论技巧，具有雄辩的口才，他在事业上，在人际交往中就会如鱼得水，左右逢源、逢凶化吉、遇难呈样。正因为如此，自古以来那些胸怀大志的人，都非常重视辩论素质的训练和培养，把拥有精湛的辩论艺术视为其事业成功的得力臂膀。
市场经济社会是一个竞争的社会，能言善辩更是竞争不可缺少的重要手段。在学校擅长交际、善言能辩的学生要比一个成绩优秀但性格孤僻内向的学生被聘用的机会多，在社会上成就事业的可能性更大。
既然善于辩论，在一个市场经济社会里这么重要，我们的大学生就应抓住每一个学习辩论的机会。毕业论文答辩就是大学毕业生学习、提高辩论技巧和辩论艺术的重要机会。
毕业论文答辩虽然以回答问题为主，但答辩，除了“答”以外，也会有“辩”。因此，论文答辩并不等于宣读论文，而是要抓住自己论文的要点予以概括性的、简明扼要的、生动的说明，对答辩小组成员的提问作出全面正确地回答，当自己的观点与主答辩老师观点相左时，既要尊重答辩老师，又要让答辩老师接受自己的观点，就得学会运用各类辩论的技巧。如果在论文答辩中学习运用论辩技巧获得成功，就会提高自己参与各类辩论的自信心，就会把它运用到寻找职业或工作的实践中去，并取得成功。
大学生毕业论文总结
大学生就业难已经成为当前关系国计民生的焦点问题，科学合理的职业生涯规划，对于一个高校舞蹈毕业生来说十分重要，它能够帮助大学生们明确目标，有针对性地提高自身各方面的素质，稳步前进。积极指导该类大学生们进行职业生涯规划，能够有效地培养大学生的社会适应性，不断提高学生自己的就业、创业能力。身处开放、竞争激烈的社会主义市场经济中，师范生自身也要逐步拓宽就业思路，转变就业观念，要有开拓意识，目光长远，在选择理想的职业时，应当综合考虑各种因素，在就业时不能把专业是否对口、薪酬待遇等方面看得过重。
广大农村、基层教育战线虽然目前待遇上偏低，但从长远看，大有可为，仍不失为师范生展示其人生价值的重要平台。
大学毕业论文总结精彩
主修：经济。
学生编号：2009130221。
名称：王芳。
导师：石燕。
结束日期：2010年1月20日
目录。
首先，在全球金融危机的起源。。1。
（a），次级抵押贷款是导火索。正在酝酿的危机在次贷抵押商场。1。
（2）次贷危机，“华尔街”。1。
3次情况“纯演义”版本。1。
（二）金融衍生品是一个扩展。（三）经济虚拟化的滋生地。（1）金融业。1。
（2）金融衍生工具。2。
（四）消费是诞生文明剂。2。
（五）政治和经济制度是危机的起源。2。
二。响。2。
（a）显着降低出口。2。
（二）以美元计价的商品缩水。3。
（三）金融危机加剧了中国经济结构调整的压力。3。
三，“如何在后危机沉积闫玉波。4。
（一）坚持正确道路，从一个。4。
1，建立了世界高端人才。4。
（2）二十一世纪的战略包围中国的产业链。4。
（二）开展进一步的科学结论的灵活机制和系统。5。
（三）进一步推动公平的经济和政治世界的其余的设置。5。
注意事项。6。
参考文献。6。
在全球金融危机及其对中国经济的影响。
摘要：金融危机的起源，次级抵押贷款的导火索，金融衍生工具的扩展，虚拟经济的温床，文明消费是政治和经济体系的催化剂是原点。对中国经济的影响，出口大幅下滑的直接原因是经济增长放缓，以美元计价的商品在面对缩水的危险，延长温柔推迟经济结构的战略性调整。因此，从危机和危机应对取得有利的启示，宣告中国特色社会主义的决心。
关键词：金融危机对经济的影响；特色社会主义。
在总结全球金融危机及其对中国的影响。
在金融危机的起源，次级抵押贷款是导火索，衍生金融工具的放大器，虚拟化是经济的温床，消费文化是催化剂，政治和经济制度的根本原因。经济放缓对中国经济的影响，出口下降的直接原因，以美元计价的资产面临着缩水的风险，拖延，延缓经济结构的战略性调整。从危机中和危机应对，识别有中国特色社会主义的信心，获取有益的启示。
关键词：金融危机影响，经济影响的特点。
首先，全球金融危机的起源。
（a），次级抵押贷款是导火索。
在未来2001年，房价上涨和低利率环境下，信贷风险越来越薄两边的虚假的安全感。次级抵押贷款的比例逐渐增加，只付利息抵押贷款增长从2001年0至22.8，在2006年，浮动利率按揭物业于2001年从73.8％到91.3％，在2006年，2004年开始上涨，全球经济活动许多美国进入加息周期，至2006年10月连续17次提高利率，按揭贷款下降明显。
1次级抵押贷款危机酝酿商场。前几次两个世纪以来，美国住宅按揭购物的工作是非常好，这是数百人最终不得不从房地产的愿望，住宅按揭贷款商场蓬勃发展，得益于金融机构，以浮动利率计息和财产典当贷款的供应证券及其他金融创新。浮动利率按揭贷款弥补双方的假按揭利率进入一个危险的熊典当贷款专卖店在住宅使用避过。
（2）次贷危机，“华尔街”。两个房间与次贷抵押贷款证券化，以资助银行的“点金”量在整个次贷衍生品瓶，购物是无疑的最大的影响cdo（1），是巨大的cdo资产在一个萎缩的墙街封闭几个金融机构破产。其次是对冲基金的推波助澜，同时是在高风险和高杠杆操作的对冲基金的基本特征。信用评级公司成为“阴谋”。在血腥的金融商城，我们可以不依赖于任何信用评级机构作为金融的一部分，在商场，在关键时刻，他会站在坚决的“衣食父母”的立场。
3次情况“纯演义”的版本。消费前，然后还款：美国人喜欢贷款，因为有一个特别美国人消耗的痴迷，以为只要住在私人别墅，开得起跑车，被认为是真正的结束以来的“美国梦之一。“个别，他们认为所有这些都可以，这就是所谓的：无知者无畏，要知道这一毫无意义的！
（二）金融衍生工具（2）扩展。
顶，在微观层面的动态的衍生工具方面不降低风险或降低了系统的，只是危险的懈怠和传送到他的生意对手，并在传导过程中，被屏蔽的危险和扩大，在理论上，商场发扬机制作用的条件进行交易的情况下双方在信息透明度，根据自己的喜好和承担原油所作出的选择的影响。二，衍生金融工具交易过程中增加了道德风险，从事衍生工具交易的利益相关者的动机存在虚假会计（沃伦，2002年）。
（三）（3）虚拟经济是一个温床。
这些相对缓慢，对美国经济和金融部门开展具有高附加的太快，开展虚拟经济，虚拟经济与实体经济而言，它是一个独立的经济形态的资本，表面尸身运动的经济价值的形状，这是密切相关的自然和真实的经济，这是虚拟经济的基本特征是资本。虚拟经济一般包括两个方面：
（2）金融衍生工具。在除了其功能引导资金活动，但也扩大现金流，扩大财务杠杆效应。虚拟经济是一把双刃剑，使虚拟经济是导致金融危机的温床。
（四）文明是催化剂消耗。
自第二次世界大战以来，确立了美国军事力量无可匹敌的政治和经济地位，是唯一在世界债权人和资本输出国，从此奠定了美国经济从生产为主改变消费的基础，过去20年来一直占消费gdp70％以上的美国寻求美国中产阶级的日子一直是一个梦想。美国人的消费文明的方式，构成了独特的一天，是超前消费，信贷消费，预期消费，奢侈消费，负债文明生活的一部分，习惯了普通美国人。从某种意义上说，金融危机也是在美国的消费文明的危机。前美国历史学家斯蒂夫佛瑞瑟金融危机的影响的评估是：“一个值得骄傲的财富的时代已经结束。”美国的金融危机是一种痛苦，但它是也调整消费方式，史前史方法的关键第二季度的日子，根据美国的这一表态，在美元流动比率资本金总额仅添加0.7％，而美元股票增加15.8％，表明美国人也开始学会勒紧裤腰带。
（五）政治和经济制度是危机的起源。
此，金融危机，但金融资本成本从工业经济在危机之后，特别是独立的体现，其实质仍然是谈论生产相对过剩的马克思主义危机。毫无疑问，美元的位置，使用其透支全球。为了攫取更多的财富，一个美国公民华尔街金融衍生工具的发明越来越杂乱，使得金融泡沫越吹越大，当世界开展实体经济无法支持这么大的泡沫，金融危机爆发。马克思指出，因此，这种起源于美国的金融危机给世界，日益明确的科学证据，但也越来越多地体现出来之前，在历史上的人力资本作为一种社会制度的过渡性质追求。
其次，金融危机对中国经济的2008年9月对美国人来说是一场噩梦，整个世界也是一场噩梦。中国推出了世界上最大的国家，在过去的30年中，添加一个高速，由于外部环境和缓解以美国为首的世界经济的补充。因此，美国经济和外部环境的某个时候收紧对中国经济的影响是明确和清晰的，最重要的体现在三个方面，即出口大幅减少，以美元计价的财物缩水，三是加剧了经济结构调整的难度。
（a）显着降低出口。
近年来，中国已承诺更低端工业世界资本，进而形成的外端生产行业，在大特点。这种产业布局公司决议是非常弱的抗风险能力，资源，一次在拥挤的商场，该公司立马亏损。一场金融危机，在欧洲和美国经济增长放缓，购物萎缩，进口减少，出口加工公司切断粮食供应，这些公司大多是劳动密集型出口加工企业，吸纳了大量的劳动力，特别是吸收了许多来自农村的外来务工人员，一旦公司倒闭，一个非常简单的形式，农民工“退保潮”，“返乡潮”带来的就业压力更大。从2008年年中开始，中国的出口贸易环比每月每季度的基础上，增加了对中国经济的压力是非常大的，原因很简单，中国的gdp60％是外部需求的发明。由于出口减少，土地的首战是公司开始缺乏，工业增加值放缓，电力，原材料，运输需求减少，投资增长下降到资金后劲不足，房地产，在低迷的汽车销售店，适当的公司运营的一部分，在一个困难的财政收入情况是严重的。政府资助的4万亿资金，提出工作计划，扩大内需等一系列组合拳对冲出口下降，遏制经济下滑风险。
（二）以美元计价的商品缩水。
中国经济有一个共同的代表，也就是说，外汇储备每年新增。中国目前的外汇储备将近2万亿美元。从某一角度来讲，这样一个庞大的外汇躺在国库是没有的优点，一方面它会增加人民币活动的压力，另一方面有一个外汇储备缩水世界购买的危险。中国仍然是最大的持有美国国债最多的国家，截至2009年3月，美国债务余额767.9十亿美元增持。在此基础上，中国政府通过在多个场合要求美国政府负责的心情，以确保中国美元财物的安全。前一段时间，中国央行行长周小川在多个场合宣布，修辞，破灭，金融危机在全球的敏捷规划延长，反映了全球银行系统的货币内涵缺点和系统性风险。发明了一种与主权国家脱钩，并坚持以稳定的世界货币长时间存放银的钱，钱是全球银行体系的改革政策的野心。在此基础上，中国，俄罗斯，经济新的战斗兑美元的国家提出，主张重塑世界的钱银的新系统，这种需求是正当的，合理的。的美国国和它的位置虽然在当前的金融危机，是强势美元的挑战，但在短期内，美国国家顶级世界的主导权力地位是难以撼动，以及美元反弹外银钱短长期主权难以结束。从实际出发，中国主张在世界上的钱银imf基础上促进画sdr作为世界银存储功能，多余的钱。格外特别提款权是由国际货币基金组织（imf）货币银存储财物和账户的单位，也被称为纸黄金的世界，它是国际货币基金组织分配给成员国的资金使用，世界的权力可以用于结算，偿还贷款，但也与黄金和行动自由兑换的外汇世界储量。因为它只是一种记帐单位，国际货币基金组织（imf）的使用时，它是必要的，要经过指定的，承受异常提款权利和货币供应量的可自由兑换的银的会员国。异常特别提款权采取一揽子黄金和外汇价值的银币的方法，当前有特别合适$1.2的sdr。对于很长一段时间，特别是有权制定，只要低于5％的比例从基金，同时也为繁荣的国家操纵世界的分销权，不能发扬的钱银贮藏效果，因此，中国主张扩张的国家的比例，尤其是分配特别提款权，建立一个公平，对等的基础上进行。
（三）金融危机加剧了中国经济结构调整的压力。
资房地产热，炒股热，价格上涨。添加速度过快，使有限的资源和环境难以承受的。随着人民币升值，劳动力成本上升，进步和原材料成本，该公司还面临着调整的压力。在这种情况下，经济政策趋于紧张，实施稳健的财政政策和白银的货币政策。伴随着这一点，加快转变经济所采取的措施，以促进经济结构的战略性调整，提高公司的自主创新能力，能源和保护环境作为进步的主旋律。政府还提出，把节能减排作为异常于2007年在今后的工作中。但是，在2008年9月，尽管广泛的规划，在未来的剧变，从开展蓬勃发展的经济体转移到新兴经济体，从虚拟经济向实体经济，分散到世界各地，从金融危机的部分打影响之深，多余的大家的期望有很大程度的影响。金融危机彻底打乱了中国经济向前发展的步伐，也打乱了计划的宏观调控政策。出口迅速下降，以对冲经济下滑所引发的危险，在中间的豁达和变化，及时调整宏观调控政策和响应，宽松货币政策，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，银到了复兴计划，调整产业布局，节能变成了保八，保罗补充说。毫无疑问，值得一提的扩展资金，仍然是值得一提的附加保护，不可改变的，大概包括布局结构调整，扩大内需，节能减排，但主基调未改。为应对危机，使公司的生活，保就业，保罗突破客观破坏和延缓经济结构的战略性调整，这是不可否认的现实。正是在这个意义上，我们说，金融危机加剧了经济结构调整的压力。
第三，后危机时代如何沉积闫玉波。
为了结束这一政策，中国特色社会主义在开展的过程中，有必要使用大量的资金，再加上必要的史前史，通过开成世界。并给我们的金融危机发生了很多的灵感和时机：
（一）坚持正确道路，完成从一件事。
金融危机席卷全球急于进一步暴露了它自己的资本学说的局限性；一起再次与中国融入世界经济的定海神针，表明中国共产党人探索中国特色社会主义，具有防止危机危机和敷衍。在应对金融危机，在全球化背景下，中国作为一个负责任的大国，可能是国际社会努力保护世界金融和经济的从容镇定。但随着与此，作为胡锦涛主席的重点，我们首先要把国内完成的工作。
1高端人才战略，建立了世界。商城的较量，在本质上是人才的较量，更精确，所面临的挑战中国的人才是人才聘用或表现非常出色，优秀的人力资源和优质就业的国家广场（nationalmall）的对接比赛结束只有决定性力量推广的势头，中国高端实际工作的教师资源大大限制了在大计划回潮的高端人才严重缺乏，因此，国家将继续开展经济战略转型将面临严重的挑战。
（2）二十一世纪的战略包围中国的产业链。从“中国制造”到“中国描绘”的财务风险越来越近的改造就显得尤为重要的今天，华尔街的危机蔓延到中国，长江三角洲，该公司关闭了频繁露面，广东工业公司不计划录得亏损以上，更多的出口导向型企业遭受的影响将更大，中国的生产加工工业已经经历，并从根本上进入了“瓶颈”期，为了拓宽空间，需要调整的3主要行业，中国的工业需求世界推广，让习惯于到世界的需求。金融危机后，“中国新的经济转型将是一个混乱和痛苦的过程，但只要中国的经济转型在未来将开展几十年来，休憩用地供应的增长更加广阔。”
（二）进一步探索开展科学系统末端的机制。
我们可以总结经验提供全球金融危机和经验，有助于进一步完善机制，系统开展科学年底。例如，我们要很好地处理经济和社会公平开展改革之间的联系，为广大人民群众开展分享成果，很好地处理与外部的保护打开经济之间的联系安全，开放，有序的，可控的；很好地处理虚拟经济和实体经济的结束，虚拟商场资本发展程度之间的联系，开展与实体经济相匹配，很好地处理具有良好的金融创新和金融监管之间的联系，一直在逐利资本规划等政府监管范围内。
（三）进一步推动建立公平的世界经济秩序和政治秩序。
远来看，要解决这个问题，最好的方法，是建立不依赖于任何一个国家的超主权货币的银行体系。超主权货币的银行体系，共同克服危险银币的内涵的信誉调节性活动的全球供应能力。然而，在本质上，建立一个新秩序的过程中，是一个平衡各方利益的过程中，同样也是一个利益分割过程。无论中国的世界经济系统的重新配置或变更倡导是不能够来影响现实，至少在当前视图，是能够超越这个模型作为世界金融体系的实际视觉调整无疑严重违规行为和反对世界上金融体系标准的变化，清除困难“的愿望变成现实时，”师，大国之间的游戏也将是形势。
注意事项：
（1）。cdo：物业与癌症的代名词。
（2）。衍生工具：是英语（衍生工具）的中文翻译。本意是衍生产品，衍生意义。
（3）虚拟经济（虚拟经济）：在实体经济方面，是一个相对的是虚拟经济（西方称之为“金融深化”）的必然产物。
参考文献：
[1]遴温傀华尔街金融危机，中国商业出版社。
[2]，和信息网络。华尔街和中国的经济困境，中国人民大学出版社。
[3]克里斯托夫。剑指华尔街中国移动。机械工业出版社。
[4]王俊峰钟贞，等危机的角度来看。清华大学出版社。
[5]李新侨，孙肇东。次贷危机中国经济出版社。
[6]美国次贷危机的远征报表。2009年中国社科院的研究报告。
大学毕业论文总结报告锦集
临近结束时，很舍不得和学生们分开，两个月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学习，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。
这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢陈老师，感谢我可爱的一六班学生，你们我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。
大学生毕业论文网络营销与传统营销的对比探析
网络营销是一种以消费者为导向，强调个人化的营销方式。
网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。
这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。但是，要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以以极底的'成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。
网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具。
传统的传统的营销管理强调4p（产品、价格、渠道和促销）组合，现代营销管理则追求4c(顾客、成本、方便和沟通)，然而无论那一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销，即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。
遗憾的是，在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本太高。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对尚处于概念阶段的产品难以涉足。此外，大多数的中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，他们只能凭自身能力或参照市场领导者的策略进行产品开发。
而在网络环境下，这一状况将有所改观。即使是中小企业也可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以极底成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索，消费者则有机会对产品从设计到定价（对采用理解价值定价法的企业尤为重要）和服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使、企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。
网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率。
现代化的生活节奏已使消费者用于外出在商店购物的时间越来越短。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过看样选择商品确定所需购买的商品付款结算包装商品取货（或送货）等一系列过程。这个买卖过程大多数是在售货地点完成的，短则几分钟，长则数个小时，在加上购买为购买商品去购物场所的路途时间、购买后的返途时间及在购买地的逗留时间，无疑是大大延长了商品的买卖过程，使消费者为购买商品而在时间和精力上作出很大的付出。同时，拥挤的交通和日益扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。然而，在现代社会，随着生活节奏的加快，使得人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生活。在这中情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。
网络营销给我们描绘了一个诱人的场景，是购物的过程不在是一种沉重的负担，甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。让我们看一看网络营销是怎样简化购买过程的吧！
[1][2]。
大学生毕业论文网络营销与传统营销的对比探析
摘要：随着互联网逐步融入人们的日常生活，网络营销也开始成为现代营销的一个主流形式。然而，虽然网络营销发展迅速且具有诸多“先天优势”，但是却并不能取代传统营销，两者各有优势。本文在着重从两种营销形式的差异性及各自的优势进行剖析，并深入分析了网络营销与传统营销的整合策略。
关键词：营销;差异;整合。
网络营销是利用互联网开展的一种营销形态，其区别于传统营销形式，具有低成本、跨区域、广覆盖等诸多优势。事实上，两种营销形态存在较大差异，具体表现为：
1.营销环境差异。相比之下，传统营销所处环境为实体环境，消费者可以通过个人真实体验（包括视觉、嗅觉、触觉等）对商品的材质、性能、外观等特性进行评判，并作出购买决定。这种营销形式可以赋予消费者更直观的购物体验和消费乐趣。而网络营销所处环境为虚拟网络环境，通过互联网平台实现跨时空、跨地域的信息传递，消费者可以利用网络搜索海量商品，并通过数字化描述让消费者评估产品的性能状况。
2.消费群体差异。在传统市场中，由于受生活方式、收入水平及家庭情况等诸多因素限制，消费群体分布具有广泛且不集中的特点。相对而言，网络营销虽然信息海量，但是通过信息化处理，可能方便消费者快速检索、查找并锁定目标消费品，而且网购主力军也多为具有一定经济能力且追求物美价廉的中青年群体。
3.媒介渠道差异。传统营销活动形式主要有两种，一种是利用广告推送让消费者快速认识产品，并引诱消费者购物；另一种是在实体商店、市场等场所依靠营销人员通过与顾客的面对面交流、沟通来实现产品推销。网络营销则利用诸如电脑、手机、平板、电视等网络终端为顾客提供服务，网络用户不仅可以通过购物平台（例如淘宝网、京东商城、拍拍网等）实现产品购买，也可以通过社交平台（例如微信、qq、facebook、微博等）进行互动交流，让用户真正成为了营销的参与者和互动者。而且，两者相比之下，网络营销的中间商个数较少，通过网络平台也可以实现在线营销、交易、支付以及售后等多个环节，使得交易过程便捷快速。
4.广告形式差异。传统营销的广告形式主要是报纸、路牌、杂志、电台等，并让消费者通过感官刺激接收信息。这种广告形式带有一种强迫性、轰炸性，让消费者能够通过反复的感官刺激勾起购买欲。而网络营销是通过虚拟平台进行信息传递的，网络广告往往可以集文字、图像、视频、音频等于一体，通过双向沟通、软性推广的形式为不同消费群体量身定做专属性的广告，从而更容易被消费者主动吸收。
1.企业战略营销的有机组成。随着市场经济的逐步完善，市场营销形式开始实现多元化，传统营销和网络营销并没有改变营销目的和营销本质，只是实现的手段、途径不同。尤其现在互联网已经成为一种新型沟通平台，企业可以通过互联网与用户实现零距离沟通。而传统营销更是网络营销的前提，不仅许多消费者更愿意选择传统方式进行沟通，而且像市场调研、广告促销、代理经销等形式都需要通过传统营销手段才能得以实现。如果将两种营销方式有机结合，可以帮助企业运用网上低成本营销资源来获取最大的市场份额。
2.网络营销与传统营销互相补充、互相促进。传统营销是整个市场营销体系的“引路石”，企业利用传统营销形式可以增加消费者对产品的深层次认识，提高体验感和使用满意度。而网络营销更加强调差异化，是一种全新的营销理念，丰富了消费者的消费观念和消费行为。两种营销形式各有优势各有缺陷，只有进行整合补充，才能满足日益发展的.实现需求。例如，传统营销只能被动接收商家传递出来的购物信息，而网络营销则赋予了消费者更多样化、更丰富的商品选择机会，但却因无法看到实物而具有一定的购物风险性，如果两者互相整合则可以使消费者从消极被动地位向积极主动地位转变，从而提高消费者的消费体感。3.互联网信息化技术简化了传统营销的工作流程。企业在营销过程中需要收集众多营销信息，例如客户信息、销售信息等，在营销结束以后还要针对这些信息进行相应的汇总、统计。事实上，这些工作的内容较多，统计工作极为繁琐。但是在互联网信息化技术引入营销领域以后，可以极大的简化这些流程，尤其在网络营销过程中分析数据库、客户信息等更加多样化、便捷化，例如客户信息汇总、访问情况、浏览时间、消费行为等都可以进行统计，从而给企业营销管理提高了效率。
企业想要进一步提高营销效力，就必须要实现网络营销与传统营销的有效整合。具体应从以下几个方面着手：
1.实现顾客整合。由于两种营销形式所覆盖的用户群不同，通过顾客整合可以有针对性的实现用户的全面覆盖和重点覆盖。一方面，企业应注重搜索引擎的应用，针对企业业务信息及产品信息等进行搜索引擎优化；另一方面，锁定顾客群，针对不同顾客群体有针对性的进行网络广告投放，并在传统营销中进行辅助性推广，从而提高广告投放的精准度。
2.实现产品整合。在传统营销中，产品的结构涵盖了核心产品、形式产品及附加产品等多个部分，产品种类较多。相比之下，在网络营销环节中，由于顾客的同类型产品可选择性更多，如果一味的求多、求广势必无法实现精准营销。对此，企业应整合两种营销形式，在传统营销渠道布局多样化产品类型的同时，更要注重网络营销的差异化，设置重点推广目标及详细的线上推广计划。
3.实现营销方式及营销内容的整合。为了充分发挥线上营销与线下营销的双向优势，笔者认为两者在营销方式及营销内容上就需要进行整合，以实现相互辅助、共同推广、同时爆发。例如，飞利浦电子（上海）有限公司在2016年上半年就开展了一次传统营销与网络营销的高并发。在本次营销活动中主要是推广一款榨汁机，其原售价为2900元，营销活动价为2499元（附赠1200元的空气炸锅）。在本次活动中，飞利浦公司抓住了用户的三个痛点：第一，榨汁机和空气炸锅是千家万户常备用具；第二，价格及优惠力度更有竞争力；第三，线上推广相比线下效果好。在推广形式上，线下通过桌面台卡、dm、易拉宝、店员宣传多种形式宣传预热活动。线上通过制作h5活动页面，吸引粉丝参与，并与上海移动合作，在上海移动微厅中以微刊形式呈现活动，引流导入飞利浦公众号参与活动。客户通过线上活动页参与活动，用户可得到优惠码，前往线下门店进行购买及兑换。诸如飞利浦这样的线上线下联动，可以将传统营销中的产品、渠道和促销三个环节通过网络信息技术完成，不仅简化了营销过程，更降低了营销成本。而且，这种网络营销形式下集中爆发的营销优势极为明显，不仅吊足了消费者的胃口，更提高了顾客精准度。对此，传统销售企业应注重线上线下营销方式及营销内容的整合，以整合营销提高推广效率。
四、结语。
总而言之，信息技术正在不断的改变着人民的生活方式、消费形态，更带动了企业运作模式的变革。如何利用互联网实现线上与线下的交互式营销，已经成为企业变革的重要课题。企业应看到网络营销与传统营销的各自优势，并将两者有机的整合在一起，以充分发挥营销效力，提高企业的市场竞争力。
参考文献：
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大学生毕业论文网络营销与传统营销的对比探析
一、引言。
保险营销是保险企业以保险服务为“商品”，通过市场交易功能向顾客进行销售的一种活动。保险营销涉及许多问题，其中营销渠道的选择至关重要。对于保险企业来说，如果不能使目标顾客即准客户在想买的时间和地点买到自己销售的保险商品，就不能达成最终的营销目标。所以保险企业必须考虑在何时、何地和由谁来提供保险服务，这就涉及到保险营销渠道的选择和中间商选择等一系列营销决策问题。由于保险服务是以信息为基础，随着投保人对保险的认知与了解，保险人对投保人的服务将逐渐演变为一种低度接触的服务(low-contactservices)。而保险传统营销中与顾客的高度接触逐渐也带来种种问题，这就要求对传统的、陈旧的、以地点为中心的分销观念进行彻底的反思。与传统营销的时间、地点及服务方式相比，保险网络营销恰恰是一种跨时空的全新经营理念和商业模式。本文将就保险网络营销与传统营销进行比较，并就两种模式的整合提出措施。
1.保险传统营销的特征及其缺陷。
保险传统的营销渠道包括直销制与中介人制。传统直销制是保险公司职员直接接触保险客户并向其销售保险单的一种保险营销方式。
保险中介人制是指利用保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。
业务渠道。其结果是，社会公众对保险代理人的信任度下降。保险代理人在短期利益驱动下，随意曲解保险条款，回避除外责任、弄虚作假，违法操作。以上几种情况，不仅损害保险人和中介人的公众形象，更加剧了保险公司的经营风险。
2.保险网络营销的后发优势及其在当前技术条件下无法克服的困难。
网络营销作为一种新型，独特的保险商品销售模式正生机勃发。据3月，国际保险行销研究会(limra)对美国和加拿大73家保险公司就网络保险行销问题进行的`专项调研结果显示，在73家保险公司(其中含59家美国公司和14家加拿大公司)中，目前有93％的公司以公众网络或客户、业务员私人网站的形式利用资源，另有5％的公司预计在开始使用网络，当然还没有保险公司将网络作为营销的主流方式。原因在于各公司仍在摸索什么样网络战略更适合于本公司的类型、文化和运作模式。但不管怎么样，网络保险作为一种全新营销模式，其具有的诸多优越性是传统营销所不能比拟的。
第一，节省费用，降低成本。据专家调查，通过网络出售保险或提供服务比通过电话或中介人销售效果更好。房租、佣金、薪资、印刷费、交通费、通讯费将大幅度减少，保险公司只需支付低廉的网络服务费。因此网络保险成本低，进入障碍小，而且接触面广，有利于保险事业发展，因而也成为各大保险公司进入网络的一大战略。
第二，多层次的信息发布，有利于构建保险公司的品牌形象。由于互联网具有。
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大学生毕业论文总结
随着毕业日子的即将到来，我们的毕业设计也划上了圆满的句号。毕业设计是我们学业生涯的最后一个环节，不仅是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用，更是对我们所学知识的一种检测与丰富，是一种综合的再学习、再提高的过程，这一过程对我们的学习能力、独立思考及工作能力也是一个培养。
在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。我们设计毕业论文就是运用已有的专业基础知识，独立进行科学研究活动，分析和解决一个理论问题或实际问题，把知识转化为能力的实际训练。毕业设计是对我们的知识和相关能力进行一次全面的考核，是对我们进行科学研究基本功的训练，培养我们综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力，为以后撰写专业学术论文打下良好的基础。
毕业论文的过程是训练我们独立地进行科学研究的过程。撰写毕业论文是学习怎么进行科学研究的一个极好的机会，有指导教师的指导与传授，可以减少摸索中的一些失误，少走弯路，而且直接参与和亲身体验了科学研究工作的全过程及其各环节，是一次系统的、全面的实践机会。撰写毕业论文的过程，同时也是专业知识的学习过程，而且是更生动、更切实、更深入的专业知识的学习。毕业设计论文是结合科研课题，把学过的专业知识运用于实际，在理论和实际结合过程中进一步消化、加深和巩固所学的专业知识，并把所学的专业知识转化为分析和解决问题的能力。同时，在搜集材料、调查研究、接触实际的过程中，既可以印证学过的书本知识，又可以学到许多课堂和书本里学不到的活生生的新知识。此外，学生在毕业论文写作过程中，对所学专业的某一侧面和专题作了较为深入的研究，会培养学习的志趣，这对于我们今后确定具体的专业方向，增强攀登某一领域科学高峰的信心大有裨益。所以毕业设计的研究对我们来说，意义非凡。
在此要感谢我的指导老师周杰老师对我悉心的指导，感谢老师给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。毕业设计的研究期间，我大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创www．造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。在此，我向帮助我的老师和同学们表示衷心的感谢！